استراتژی اقیانوس آبی یک رویکرد استراتژیک است که بر ایجاد بازارهای جدید و غیرقابل رقابت تمرکز دارد. این استراتژی برخلاف استراتژی رقابتی سنتی، بر کاهش هزینه و تمایز محصولات یا خدمات تمرکز دارد.
برای طراحی استراتژی اقیانوس آبی در سازمان، مراحل زیر باید طی شود:

فهم صنعت و بازار

اولین مرحله در طراحی استراتژی اقیانوس آبی، درک عمیق از صنعت و بازار مربوطه است. این شامل درک نیازها و خواسته‌های مشتریان، رقابت موجود، و روندهای صنعت است.

تعیین ارزش‌های پیشنهادی جدید

در مرحله بعد، سازمان باید ارزش‌های پیشنهادی جدیدی را برای مشتریان تعریف کند. این ارزش‌ها باید بر اساس نیازها و خواسته‌های مشتریان و همچنین فرصت‌های موجود در بازار باشند.

بازسازی مدل کسب‌وکار

سازمان باید مدل کسب‌وکار خود را برای پشتیبانی از ارزش‌های پیشنهادی جدید بازسازی کند. این شامل تغییر در نحوه تولید، توزیع، بازاریابی، و فروش محصولات یا خدمات است.

اجرا و آزمایش

پس از طراحی استراتژی، سازمان باید آن را اجرا و آزمایش کند. این شامل ایجاد یک برنامه عملی برای اجرای استراتژی و ارزیابی نتایج آن است.
در ادامه، هر یک از این مراحل به طور مفصل توضیح داده می‌شوند.
فهم صنعت و بازار
برای درک صنعت و بازار، سازمان باید تحقیقات بازار انجام دهد. این تحقیقات می‌تواند شامل مصاحبه با مشتریان، تجزیه و تحلیل داده‌های صنعت، و بررسی رقبا باشد.
در تحقیقات بازار، سازمان باید به دنبال موارد زیر باشد:

نیازها و خواسته‌های مشتریان
رقابت موجود
روندهای صنعت

فهم این عوامل به سازمان کمک می‌کند تا فرصت‌های جدیدی را در بازار شناسایی کند.
تعیین ارزش‌های پیشنهادی جدید
ارزش‌های پیشنهادی جدید باید بر اساس نیازها و خواسته‌های مشتریان و همچنین فرصت‌های موجود در بازار باشند.
در تعریف ارزش‌های پیشنهادی جدید، سازمان باید به دنبال موارد زیر باشد:

ارزش‌هایی که مشتریان به دنبال آن هستند، اما در بازار موجود نیستند
ارزش‌هایی که مشتریان به دنبال آن هستند، اما در بازار به طور کامل ارائه نمی‌شوند
ارزش‌هایی که مشتریان به دنبال آن نیستند، اما می‌توانند از آن ارزشمند باشند

ارزش‌های پیشنهادی جدید باید نوآورانه و متمایز باشند. آنها باید ارزشی را برای مشتریان ایجاد کنند که رقبا نمی‌توانند ارائه دهند.
بازسازی مدل کسب‌وکار
برای پشتیبانی از ارزش‌های پیشنهادی جدید، سازمان باید مدل کسب‌وکار خود را بازسازی کند. این شامل تغییر در نحوه تولید، توزیع، بازاریابی، و فروش محصولات یا خدمات است.
در بازسازی مدل کسب‌وکار، سازمان باید به دنبال موارد زیر باشد:

راه‌های جدیدی برای تولید محصولات یا خدمات با هزینه کمتر
راه‌های جدیدی برای توزیع محصولات یا خدمات به مشتریان
راه‌های جدیدی برای بازاریابی و فروش محصولات یا خدمات به مشتریان

بازسازی مدل کسب‌وکار باید به سازمان کمک کند تا ارزش‌های پیشنهادی جدید را به طور موثر به مشتریان ارائه دهد.
اجرا و آزمایش
پس از طراحی استراتژی، سازمان باید آن را اجرا و آزمایش کند. این شامل ایجاد یک برنامه عملی برای اجرای استراتژی و ارزیابی نتایج آن است.
در اجرای استراتژی، سازمان باید به دنبال موارد زیر باشد:

ایجاد یک تیم متمرکز برای اجرای استراتژی
تعیین منابع مورد نیاز برای اجرای استراتژی
ایجاد یک برنامه زمان‌بندی برای اجرای استراتژی

در آزمایش استراتژی، سازمان باید به دنبال موارد زیر باشد:

ارزیابی واکنش مشتریان به ارزش‌های پیشنهادی جدید
ارزیابی عملکرد مالی سازمان در زیرساخت جدید

آزمایش استراتژی به سازمان کمک می‌کند تا اطمینان حاصل کند که استراتژی به درستی اجرا می‌شود و نتایج مورد نظر را به دست می‌آورد.
استراتژی اقیانوس آبی یک چالش‌برانگیز اما سودآور است. با طراحی و اجرای استراتژی اقیانوس آبی، سازمان‌ها می‌توانند بازارهای جدید و غیرقابل رقابتی را ایجاد کنند و از رقابت در بازارهای اشباع شده اجتناب کنند.